美敦力于1989年进入中国，2011年设立大中华区总部，至今在华已经发展30余年。在此期间，中国已成为美敦力全球除美国市场之外最大的单一市场，同时仍具有巨大的增长潜力，正在等待开拓。近年来，美敦力正在不断深化在中国市场的布局，面对环境和政策调整市场战略布局。

　　随着医疗保障体系完善和居民健康意识增强，在全国范围内，对先进医疗设备的需求呈现显著增长。同时，随着居民支付能力提高，不仅一线城市，二三线城市对医疗保健的需求也在持续提升。未来美敦力医疗设备的市场覆盖面还将进一步扩大，对市场营销战略提出了新的要求。

　　美敦力中国区市场总监陈思伽表示，未来医疗设备行业的营销将朝数字化靠拢，通过数字技术，来连结“线上”和“线下”环节，建立起全渠道营销推广体系。基于数字工具平台，医疗设备公司还需要大力开展教育，一方面增强医务人员的临床应用能力，另一方面也培育起消费者的医疗背景和知识系统，从而建立起品牌效应，实现产品的推广应用。

　　“当前，美敦力已经建立起“分层医学教育战略”，有效覆盖全国各地区，传播最新医疗知识和技术应用。”陈思伽解释道，“分层医学教育战略”主要通过三方面进行，分别是KOL战略合作、青年医生培训营、新锐人才培养。通过与医学领域的KOL携手，能够促进新技术设备和产品的推广和普及；针对年轻外科医生等年轻人群体开展定期练习与培训，助力新一代医生提升综合技能水平；通过新锐人才培养，能够重点发展和培养年轻的医学人才，支持他们成长为未来的临床手术专家。

　　近年来，基于“分层医学教育战略”，陈思伽带领市场团队在社会活动层面不断发力，通过数字化和互动方式，组织开展并参与了众多沙龙、论坛、比赛活动，聚集专家讨论医疗行业热点，分享美敦力设备的应用方法与技巧。截至目前，美敦力已经在全国20个城市通过“线上”以及“线下”方式开展了沙龙论坛，共有500+医生参加线下沙龙，4000+医生在线加入。活动线上在开展的论坛活动中，线上活动页面浏览270,599次，内容分享1.5万余次，讨论次数超过4万余次，收获4000＋粉丝。

　　沙龙活动

　　2022年06月24日-26日，为了促进西部地区鼻内镜诊疗水平提升，推动区域鼻内镜技术规范化发展，陈思伽推动美敦力在西安举办“美力耳鼻喉电磁导航系列沙龙”，会议邀请国内知名专家莅临，会议通过手术演示、专题讲座以及集体讨论的方式，在推广新理论新技术的基础上，以提高鼻内镜手术技术水平，提升区域鼻腔鼻窦鼻颅底手术质量控制管理水平。

　　西安沙龙邀请到省内顶尖的医学专家参与，包括空军军医大学西京医院耳鼻咽喉头颈外科副主任陈福权教授；陕西省人民医院五官病院常务副院长、耳鼻咽喉头颈外科主任刘晖教授；西安交通大学第二附属医院耳鼻咽喉头颈外科副主任孙斌教授等。沙龙围绕电磁导航在鼻内镜手术中的应用、导航技术在颅底手术中的应用、面神经监护在小切口腮腺手术的应用技巧、内镜经鼻入路眼眶相关手术、导航技术在鼻科围术期教学中的应用、复发性鼻窦炎修正性手术的策略、电磁导航在耳鼻喉手术中的应用等众多主题进行了详细讨论与交流。

　　除此之外，美敦力还在广州、沈阳、太原、厦门、昆明、佛山等各个城市地区开展沙龙活动，通过行业顶尖专家手术示范及讨论交流，分享临床经验最佳实践。这些建设性举措在提升医疗技术标准和品质的同时，还增强了美敦力在各地的影响力。

　　行业会议

　　除沙龙外，陈思伽还推动美敦力积极参与行业的学术峰会，在会议上进行产品推广以及应用介绍。通过参与学术会议，一方面，美敦力能够向广大医务从业人员介绍公司的新产品新技术，与国内顶尖专家交流互动，收集反馈意见完善产品，提高产学研合作。另一方面，能够增强品牌印象和公关效果，增强行业影响力和信誉度。

　　2023年11月2日，中华医学会第二十次全国耳鼻咽喉头颈外科学术会议（CSOHNS）在珠海开幕。本次会议由中华医学会、中华医学会耳鼻咽喉头颈外科学分会主办，广东医学会、广东省医学会耳鼻咽喉头颈外科学分会承办。会上，美敦力首次展出全新的NIM Vital?术中神经监测系统及ENT MR8?手术动力系统用手柄。此次的产品应用在甲状腺术中神经监测及耳外科手术领域，能够大幅降低医生的工作量，提高诊疗效率，帮助患者减轻病痛、快速恢复。通过此次会议，美敦力进一步巩固在耳鼻咽喉设备领域的领导地位。

　　通过“分层医学教育战略”，美敦力定期举办沙龙以及培训交流活动，与行业顶尖医学专家实现了紧密合作，从而持续促进医学交流，扩大了美敦力影响力。目前，陈思伽与市场团队正在加快布局数字化，搭建AR/VR在线学习平台，通过多媒体互动等手段扩大医学教育。随着数字化进程的推进，“分层医学教育战略”还将向纵深发展，为美敦力带来更多市场机会。（文/何琳）

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